Los beneficios de un blog empresarial pueden ser muchos, de hecho escribir un blog para una empresa es una táctica de marketing que ayuda a un negocio a crecer y a tener una mejor presencia social .
Al igual que social media, newsletter y correos directos, el blog es un canal de marketing utilizado por muchas organizaciones alrededor del mundo.
Estos son los principales beneficios de un blog empresarial.
1. Ayuda a llevar trafico a tu sitio web.
Como ya te debiste haber dado cuenta, todas las empresas que tienen un sitio web buscan tener mas visitantes, ¿tu también o no? ahora piensa como es que la gente puede encontrar tu sitio web:
- Introduciendo la dirección exacta en sus buscadores, de hecho las únicas personas que harán es por que ya te conocen y ya son parte de tu audiencia. Ellas ya saben lo que haces, de hecho sus visitas no aumentan el trafico que ya tienes hasta el momento.
- Consiguiendo listas de contactos y mandándoles correos esperando que visiten su sitio. Esto para empezar puede ser ilegal, después puede ser caro y por ultimo no es una practica muy eficiente.
- Utilizando publicidad pagada. Esta es una opción viable pero es costosa y el problema es que una vez que dejas de pagar el trafico tiende a desaparecer.
Ahora piensa en tu sitio web, ¿no tiene muchas paginas verdad? ademas no creo que las sean actualizadas muy seguido ¿cierto? esperar que la gente te encuentre solo por el simple hecho de tener un sitio web es un gran error, pero no te preocupes, el blog te puede ayudar con esto.
Cada vez que escribes una entrada de blog, se crea una pagina mas indexada en tu sitio web, esto significa que tienes una oportunidad mas de aparecer en los motores de búsqueda y de atraer trafico orgánico a tu sitio.
Esto ademas alerta a Google y otros buscadores de que tu sitio esta activo y deben buscar frecuentemente para encontrar contenido para mostrar.
Otra forma de atraer trafico son las redes sociales, cuando escribes una entrada estas creando contenido que la gente puede compartir en redes sociales como Facebook, Linkedin o Twitter y de esta forma llegar tu contenido puede ser mostrado a una audiencia nueva.
2. Te ayuda a convertir trafico en prospectos.
Una vez que tienes trafico en tu sitio gracias a tu blog, tienes la oportunidad de convertir este trafico en prospectos.
Así como cada entrada de blog es una pagina indexada, cada articulo es una oportunidad de conseguir prospectos, solo hace falta incluir una llamada a la acción en cada articulo que publiques.
Estas llamadas a la acción pueden ser publicaciones, periodos de prueba de un servicio, ebooks, webinars o cualquier contenido para el cual los visitantes estén dispuestos a dejar su información de contacto.
El proceso de la conversion va mas o menos asi:
- El visitante lee tu entrada de blog
- Luego mira tu llamada a la acción para una oferta especial
- Hace click a la llamada a la acción y es enviado a una landing page donde se le pide llenar su información.
- Después llena el cuestionario con su información, lo envía y recibe acceso a la oferta especial.
- Tú tienes un nuevo prospecto que podría estar interesado en el producto o servicio que ofreces.
Si te fijas, al final de este articulo hay una llamada a la acción, la mayoría de entradas de blog en internet incluyen una llamada a la acción y la tuya no debe ser la excepción. Esa es la forma para convertir el trafico en prospectos para tu equipo de ventas. Si quieres ver ejemplos reales de llamadas a la atención que convierten checa este artículo de Hubspot.
Es normal que no todos los lectores de tu blog se conviertan en prospectos, no existe un sitio web que convierta el 100% de sus lectores así que no te preocupes, enfócate en mejorar tu contenido en cada artículo y diseñar llamadas a la acción atractivas para incrementar tu conversion cada mes.
3. Te permite crear autoridad en la industria.
Los mejores blogs empresariales son los que resuelven dudas y preguntas comunes que sus prospectos y clientes pueden tener. Si creas constantemente contenido que sea útil para tu audiencia podrás posicionarte como una marca con autoridad en sus mentes.
El enviar artículos útiles a prospectos y clientes confundidos puede tener un impacto muy alto en tu proceso de ventas.
- Si los prospectos encuentran el contenido de tu blog útil es muy probable que entren a tu proceso de ventas creyendo en lo que dices ya que anteriormente han recibido ayuda de tu parte.
- Los prospectos que han leído tus artículos entran al proceso de ventas con mas conocimiento de tus productos, tus servicios, y de tu empresa en general. Esto crea un proceso de ventas mucho más productivo al tratar de cerrar un trato con alguien que conoce que haces y sabe de tu empresa que con alguien sin ningún conocimiento previo.
- Las entradas de blog se pueden usar como material de referencia y pueden servir a tus equipos de ventas y de servicio al cliente cuando necesitan explicar algo a sus usuarios o prospectos, ya que pueden compartir el link de la entrada que contiene el material que explica algún proceso.
En el siguiente link puedes encontrar algunos consejos para acercarte a ser una autoridad en tu industria: https://www.merca20.com/claves-para-impulsar-la-autoridad-de-un-blog/
4. Crea resultados a largo plazo.
Tu entrada de blog puede llevar trafico a tu sitio web en el momento que la publiques y algunos días mas si lo compartes en tus redes sociales, pero no todo termina allí. Tu articulo ya se encuentra en los motores de búsqueda y puede ser encontrado en los meses o incluso años posteriores a su publicación.
De hecho en muchos blogs exitosos, las entradas que más convierten trafico en prospectos son las que han sido publicadas meses atrás.
Por ejemplo si alguien encuentra este articulo en su búsqueda en internet un año después de la fecha en que se publicó y llena los datos de la llamada a la acción, estaríamos consiguiendo una conversion incluso un año después de haber sido escrita, esto es demasiado común.
5. Te conecta con tu audiencia
Un blog empresarial es una herramienta perfecta para acercarte a tus clientes y prospectos y saber qué piensan de tus productos o servicios.
Un ejemplo de esto es un blog con la sección de comentarios activa, en este ejemplo al final del post los lectores pueden dejar un comentario ya sea una pregunta, una sugerencia o una critica, esto demuestra a tu audiencia que te importa su opinion, ademas estos comentarios pueden ser respondidos tanto por el autor como por otros lectores y crear conversaciones en temas relevantes.
Desde el punto de vista de negocios, el saber qué es lo que quieren tus prospectos es algo que tiene mucho valor, la información recabada de los comentarios de tu blog pueden servir para entender lo que quieren, para planear tu siguiente contenido e incluso para referencia en tus productos o servicios a futuro.
